文丨华商韬略 王寒

【资料图】

【中国口腔市场崛起】

中国人的口腔问题，大多与成长过程中接收的口腔护理知识较少有关，由于我国口腔健康护理意识起步较晚，加之卫生部门引起重视、面向全民发起号召后，又有一个层层推广、习惯养成的漫长过程，在此背景下，到了一定年龄后，一部分国人面临着较为糟糕的口腔问题。

以最典型的缺牙为例。根据2015年公布的第四次全国口腔流行病学调查结果，除65—74岁老人是缺牙重灾区、全口无牙的比例达到4.5%以外，中国35—44岁中青年，缺牙率竟然也高达36.4%。

随着对口腔健康知识的补课，以及收入的增长，越来越多追求生活质量的人们把种植牙手术提上了日程。

据中泰证券研报显示，2020年我国种植量约400万颗，换句话说，中国每万人种植牙数达到了28颗。而在此前的10年间，中国种植牙数量复合增速达到了惊人的46%。

尽管与发达国家相比，目前我国种植牙市场渗透率仍比较低，但按照存量市场计算，我国种植牙潜在市场需求超2000万颗，未来市场规模或超千亿。

需求端的快速膨胀引发了供给端的快速充实。

一方面，发展历史更长、技术积淀更为深厚的欧美、日韩相关企业近十年前便陆续进入了中国市场，为患者提供了更多种植体等耗材选择；另一方面，近年来大量的资本涌入口腔服务市场，国产种植体企业也呈现出追赶的势头。

总体观之，由于受到医生供给的限制，目前国内种植牙领域依然延续着供方市场的态势，同时又呈现出以欧美、日韩品牌占据主导的特征。

那么，在这样的背景下，品牌想要获得更大的市场份额，应该如何作为呢？

【技术和品质才是长远之道】

最重要的，当然是提升技术和品质。

以市面上最为领先的欧美系种植牙为例，其对产品的多维度打磨，最终促成了品牌经久不衰的好口碑。

我们都知道，哥德堡大学解剖学教授Brånemark创立的“骨结合”理论是现代口腔种植学的基础。也正是源于这一学说，目前市面上大多数种植体都采用纯钛打造。

在此基础上，如今世界领先的几家种植牙供应商都走上了进一步钻研技术的路子。

例如，牙科方案解决公司登士柏西诺德开发的Astra Tech生物管理综合系统，在纯钛以外，还通过氟化物修饰种植体表面。这样的设计能够增加种植体的骨结合面积，持续维护骨结合环境。

考虑到很多患者不便于长期缺牙，登士柏西诺德又通过实验，使用颈部微螺纹代替宽大螺纹，既减少了对皮质骨的磨损，又增强了种植体的稳定性。如此一来，种植体早期负重得以实现。

此外，牙龈萎缩带来的“黑三角”一直是缺牙患者的一块心病。Astra Tech则通过增加软组织接触区面积和软组织量来减少这种情况的发生。因为它们不仅能够进一步有效保护边缘骨、增强稳定性，同时也更加美观。

多维改良下，Astra Tech的临床表现十分优秀，以平均骨吸收量指标为例，其平均骨吸收量为0.3mm，是1.5mm行业标准的20%。

而值得一提的是，除了常规种植体外，登士柏西诺德还针对少数群体专门研发了窄植体、宽植体、短植体，为骨量不足、缺牙空间太宽或太窄的患者，提供“个性化”选择。

可见，该公司始终将技术提升、产品质量提升、消费者体验放在首位，通过将一颗小小的种植牙拆解出不同的维度，再做针对性的方案解决、技术突破，才能达到如今的成就。

事实上，科研仅仅是展示登士柏西诺德产品品质的一项重要指标，其市场的反馈、产品的不断修正也十分重要。据了解，每年登士柏西诺德每年服务的牙科专业人士超过 600000 名，使用其产品的患者更是超过 6000000 名。

这为如今在国内种植牙市场展开竞争的企业提供了启示。

未来，随着政策的完善和更多入局者涌入，赛道竞争将更加激烈，但护城河不是一朝一夕就能建成的，企业必须增加技术投入、建立专利壁垒、提升产品品质，贴近消费者需求、多维打造产品力，建立市场口碑。这才是助力企业赢得更多蛋糕、基业长青的关键。

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