经营分析是什么

顾名思义，经营分析是对企业经营状况进行整体的诊断分析。经营分析并不是什么新事物，在国企或大型传统企业，比如银行、运营商、地产公司非常流行，有着十几年经验积累。

在整个数据分析体系里，经营分析是最顶层的分析，它主要解决两个宏观问题：企业整体经营状况是否达成预期?企业的主要经营手段是否奏效?再细节的分析，则交给相应部门，做专题分析。

经营分析四大要点

要点一：业务分类。

每一个业务，要讲清楚自己工作与营收指标关系，常见的有五大类，可以参考(如下图)

要点二：整体布局。

整体布局关注三个方面。

1. 定经营目标

注意!定经营目标，不是销售分猪肉，你1个亿，我5个亿，然后拉上横幅照死里干。经营分析定目标，需要考虑长期规划，需要预留前期研发设计、生产线改良、MVP测试的时间，关注的是长期走势。当然，根据业务不同，“长期”的范围是不一样的，但需要考虑：某些时间内以基建为主，某些时间内以冲量为主(如下图)。

2. 清晰驱动力

达成目标有很多种模式(如下图)，到底通过哪种模式达成目标，是需要提前思考清楚的。清晰驱动力，不但便于下级部门制定具体战术，而且在给非销售部门分配任务、规划预算的时候，驱动力定位是其拿钱的依据。

3. 分阶段任务

为了让整体布局落地，还需要把宏观的目标，拆分为阶段性目标。这里有“一纵一横”的拆解方法(如下图)。

经营分析，一定是自上而下，从目标出发，推导具体行动。因此整体布局非常重要。有了清晰目标，才有清晰的打法。有些公司试图用战术的努力，掩盖战略的懒惰，总是催着下边人“算清楚效益”，可整体布局看不见、摸不着。这时候算的数越多，脑子越混乱，

要点三：数据打通。

传统中五码合一要求：预算编码、项目编码、商品编码、奖励资源编码、用户ID、五个代码要全部关联起来，每一笔钱，出自哪个项目(注意是业务上的项目，不是财务科目)用到哪个地方，要标识清楚。

这个限制主要是针对营销/品牌部门，这俩部门项目式费用最多，使用形式最眼花缭乱，其中浑水摸鱼机会也最多。因此可以分类控制(如下图)。

要点四：执行监控。

有了清晰的目标和任务分工，监控就容易做了，后续可按工作节点，查看每个部门是否完成任务。与一般分析不同，经营分析会特别关注外部环境与竞品，优先剔除外部影响。

经营分析报告怎么做?

年中刚过，不少公司都需要做上半年的经营分析报告，但很多人不知道从哪切入、怎么做更直观易懂。

今天咱们就来拆解一份多年数据“老司机”做的，报告要求是针对公司2020上半年销售收入、毛利、费用、净利润的「预算完成情况」和「同比增长情况」进行分析，并输出关键结论。

关键财务指标

经营分析报告一定要结论先行，关键信息先概括总结，如果需要关注和改进的后续再形成专项分析。

报告首先给出关键指标和2020年上半年同2019上半年对比数据表

计算公式：

销售收入=不含税销售额

毛利率=(销售收入-总成本)/销售收入

净利率=(销售收入-总成本-税金及附加-现金折扣-产品促销费用-广告费-人力成本)/销售收入

1、增长情况

来看销售收入、收入预算进度、去年同比。

给出结论：

XXX 事业部共实现销售收入126.94亿元，同比增长/下降-5.96%;预算进度 85.77%;其中非处方药业务同比下降 13.32 亿元，未完成预算目标(呼吸类缺口6.37亿，消化类缺口5.87亿)，大健康业务同比增长 4.28 亿元，超额完成预算目标。

2、盈利情况

给出结论：

净利润额上半年共实现净利润 28.15 亿元，超额完成预算利润目标，主要由于费用进度远低于销售收入进度，其中现金折扣、产品促销费用、广告费较预算结余 14.85 亿;

净利润率 22.18%，高于去年同期净利润率，主要由于产品促销费、广告费较去年同比下降，费率下降幅度较大。

3、营运情况

主要是 DSO天数、库存周转天数等数据，不同行业侧重点有所不同。

销售收入分析

1、销售额月度趋势

首先是销售收入的当前月度趋势、同比、同期趋势。

2、3、4 月销售额同比低于2019年，且总销售额同样低于 2019 年。

2、销量-单价分析

再具体分析产品销售额下降原因。

从下图可知，销售额下降的主要原因即：单价同比提升、销量同比下降。

3、不同维度销售额分析

1)分品类来看，销售额大幅下降原因是提高了单价

2)业务部销售额同比，非处方药明显低于去年，非处方药业务同比下降 13.32 亿元，大健康业务同比增长 4.28 亿元

3)品类销售未完成预算目标(呼吸类缺口6.37亿，消化类缺口5.87亿)

毛利率分析

1、毛利率月度趋势

毛利率的当前月度趋势、同比、同期趋势，毛利率保持在4%左右，但3月份后同比低于去年

2、销售收入-生产成本分析

具体分析毛利率下降的原因，生产成本上涨，因此导致毛利率上涨

3、不同维度毛利率分析

感冒药2由于生产成本大幅提高，进而导致毛利率降低

费用及人力成本分析

净利率预算进度

1、净利率月度趋势

净利率较去年提升

2、净利率缺口分析

人力成本、折扣成本、广告费、促销费用均低于预算要求，费用和人力成本较低，超额完成任务

3、收入—费用分析

具体分析净利率上升的原因。

成本(现金折扣、人力成本、广告费、促销费)降低，使得净利率上涨

怎么写市场调查报告

*******的调研方案

一、调查背景

二、调查目的

本次调查的根本目的是为了

三、调查内容

1.消费者对***旅游产品的了解程度;

2.消费者通过哪些渠道了解***旅游信息;

3.消费者是否愿意购买***旅游产品;

4.消费者更愿意购买哪一种***旅游产品;

5.消费者认为***旅游产品应该具有哪些因素。

四、调查对象和调查地点

1.调查对象：

2.调查地点：

五、调查方法

1. 采用文案调查法，通过文献查阅和资料汇总，了解自2010年以来，各级各部门出台的有关“***”的相关文件，了解各级政府部门对*******的关注与重视程度。

2.采用访问调查法中的拦截访问法，由访问员在事先选定的***地点随机选取访问对象，征得其同意后以调查问卷的形式进行访问。问卷调查时，多访问6%作为备用问卷(共发放530份问卷)，以保证总体样本量与设计数量相符合。

3.采用网络调查法中的网上问卷调查法。为保证调查数据以及整个调查研究的质量，问卷中单独设置一个被调查者所处地理位置的题目，便于剔除不符合要求的调查对象。

六、调查方式

1.选定调查方式：为了保证调查的科学性和可行性，本次线下调查与线上调查分别采取以下两个方式：

(1)简单随机抽样法，此方法具有费用低、质量可靠、可信度高等优点。

(2)被动调查法，此方法具有调查范围广、运作速度快等优点。

2.实施调查：线下调查与线上调查同步进行，实施过程分别如下：

(1)通过对调查对象和地点的界定，从中随机抽取530名**进行问卷调查。本次线下调查员共5人，分为两路进行调查，其中3人负责在***派发，完成问卷的调查;2人负责在***进行问卷调查。

(2)将调查问卷放置网络站点上(在新浪、搜狐、网易等平台中设置调查问卷的链接)，等待访问者访问时进行问卷填写，并进行适当的宣传以吸引大量的互联网浏览者进行问卷点击。本次线上调查由调查员C全权负责。

七、调查资料的整理

问卷调查结束后，对纸质问卷和网络问卷进行数据的审核、数据的编码、数据的录入以及数据的显示工作。

1.数据的审核：对回收问卷的原始数据的准确性和完整性进行初步审核，从中剔除不完整、模糊不清以及网络问卷中不符合规定范围的答案，以保证调查数据以及整个调查研究的质量。

2.数据的编码：通过已完成的问卷建立答案标准代码表，然后由编码员对每份问卷进行编码。将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计。

3.数据的录入：在数据录入过程中，对数据进行最后的检查。

(1)电脑逻辑查错，从中筛选出未被审核出来的不完整、不一致的答案，使每份问卷的逻辑合理。

(2)数据双输入，避免因输入疏忽而造成的误差。

4. 数据的显示：利用Excel编制汇总数据和绘制统计图，若数据过大则采取Visual Foxpro汇总数据，将数据以集中、简明和直观的形式显示出来，便于数据的保存和分析。

八、调查资料的分析

1.利用Excel进行数据的统计分析：集中趋势分析和离散程度分析。

2.线上调查与线下调查问卷的对比分析。

3.利用SWOT分析法进行分析：

(1)分析**所处的各种环境因素，即机会因素和威胁因素的外部环境因素和优势因素和劣势因素的内部环境因素。

(2)构造SWOT矩阵，将调查得出的各种因素根据影响程度或轻重缓急等排列方式构造SWOT矩阵。把直接的、重要的影响因素优先排列出来;将间接的、次要的影响因素排列在后面。

(3)制定行动计划，发挥优势因素，克服劣势因素，最后得出**未来发展的可选择对策。

九、调查进度安排

十、调查预算及物料准备

十一、提交调查报告的方式

本次调查成果形式以书面方式和电子文档方式提交，内容分别包括以下几方面：

1.书面方式：调查设计文件(调查方案、调查问卷); 调查数据报告;调查问卷原始资料。

2. 电子文档方式：调查报告以Word格式的文件提交;制作PPT演示模板用于后期汇报。

行业分析报告范文

行业报告分析 第1篇

—、调查目的

为了了解中国服装出口市场的主要情况

二、调查对象

世界服装市场

三、研究的方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类

二)对国内市场进行调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：

1、通过上网收集相关资料，了解国外服装市场行情，获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况

3、通过调查问卷，了解消费者情况

三)详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征

2、根据其出口特点制定营销方案

四、调研情况介绍

服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的，现在很多的人对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的市场的，虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是这样的，因为现在的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装，大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物，都是一群青年人在网上购买，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力也是非常大的。

五、基本情况

1. 国内市场情况

中国一直是世界服装的主要生产基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东 东莞、浙江温州、江苏、上海等地。

2.国际市场情况

2.1世界主要服装强国：中国、韩国等

2.2其中中国是世界第一大服装生产强国

3.服装出口市场情况分析

(1)中国服装出口世界近年来的数据

分析：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量2007年-2011年大致呈下降趋势，2007年的服装量最高，贸易最大，而2009年，受全球金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

(2) 中国服装2011年出口各国近年来的数据

分析：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中，美国占第一位。

(3)中国服装出口美国近年来的数据

分析：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从2002年-2007年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。2008年-2011年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。

六、结论与建议

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。 这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

总结我们的以上调查，我国服装出口从2007年-2011年来看还是总体呈发展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

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